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新車を購入する流れってどうなっているの?ディーラー選びから購入までを解説!

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交渉次第でカットできるのは“納車費用”と“車庫証明代行費用”

そこでこの記事では、元ディーラーで営業担当していた2人への取材をもとに、 新車の値引き相場と本当に有効な値引きの方法について解説していきます 。 大まかにいうと、新車の値引き相場は、 車両本体価格の10%前後 です。たとえば、車両本体価格が万円の新車の場合、値引き相場は約20万円となります。 たとえば、言わずと知れた高級車ブランドであるレクサスの場合、ブランドイメージが損なわれることを嫌い、 原則的に値下げには応じません (下取り価格を調整することで、実質的に値引きを行う場合はあります)。 相場情報としては「 グーネット(新車値引き相場情報) 」などを参考にすることで実際にどれくらいの金額まで値引きが行われているのかがわかります。 ただディーラーは 店舗ごとに車種の「値引きの限界幅」は決まっていることが一般的 です。店舗が定めている「上限値引き額」以上の値引きをしてもらったという口コミがあるからといって、必ずしも応じてもらえるわけではありません。 新車の購入価格を抑えるという意味では「値引き交渉」以外に、大きな効果があるのはいま乗っている車をできるだけ高く売るということです。何も考えずにディーラーに下取りに出す方は多いと思いますが、 実は気づいていないだけで大きな損をしています 。

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新車の値引きを引き出す4つのポイント

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